编者按：惬意的大学生活，总少不了零食。外国语学院大四学生刘禹东抓住这一商机，创业打造“高校创意零食饭O2O项目”，主推创意零食礼包和零食饭，两个多月就实现销售额近10万元。而他的创业模式也获得了专业人士的认可，在不久前举行的"东方硅谷"大学生创业大赛中获得优秀奖。

叮咚，叮咚，是谁在敲门?

您订购的“叮东零食”已经到达宿舍门口，快来领取吧!

“叮东零食”的创始人刘禹东，带着特有的刘氏微笑，出现在众人面前。

作为江南大学大学生创业的典型，刘禹东在创业这条路上劈荆斩棘，组建团队开创“叮东零食”。在试水一年多的时间里，逐渐得到众多学生的认可，并由此获得了“东方硅谷”大学生创业大赛的优秀奖。那么，他究竟如何在硝烟四起的创业战场中站稳了脚跟呢?

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众所周知，跨行业就业在与同行竞争中处于相对劣势，跨行业创业则更是难上加难。外国语学院的刘禹东虽主修英语，却对经商有着与生俱来的天赋和浓厚的兴趣。为了弥补商学专业知识方面的缺失，他报名参加了创业学院的选拔，并在数百人中脱颖而出，进入学院深入学习与经商、创业有关的知识，为之后的创业奠定了良好的理论基础。

临近大四毕业之际，当身边的同学纷纷为求职忙碌时，他组建团队开创的“叮东零食”在一年多的时间里，建立起了新颖的经营模式，经历了漫长又艰难的筹备后，“叮东零食”微信店铺正式上线，随后的两个多月时间里，便实现了营业额近10万元的佳绩，让身边的朋友艳羡不已。

尽管如此，他谦逊地表示，自己目前仍旧处于创业初期阶段，并不算真正意义上的成功。同时，他也表达了坚定做零食外卖的决心。“兴趣是做成一件事的源动力，虽然过程中有可能会因为困难而消减，但永远不要放弃去找寻值得心动的点。”现在的刘禹东虽然已经创业，但他仍然是一个学生，在探索创业的过程中，不断地汲取着营养，拓展着自己的眼界并提高着综合素质。

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就像所有的励志故事一样，不经历风雨，怎能见彩虹?主人公被成功的光环包围时，背后必然有着不为人知的汗与泪。刘禹东的成功也没那么简单，他同样经历过艰难而又曲折的时期。

故事要追溯到2012年5月，还是学生的刘禹东通过观察，发现了学生群体爱好零食这一特点，灵光一现瞄到了商机，便和朋友合资开始做起了零食外送，主要采取送货上门的形式，迎合学生群体“偷懒”的心理。万事开头难，就在事业刚刚起步不久，团队内部因为分工及资金问题产生了矛盾，合伙人纷纷放弃，整个团队面临崩溃。刘禹东心有不甘，他选择与一位学长合作来继续发展自己的零食项目，但依然一直没有起色，没过多久，新的合伙人也放弃了。面对这接二连三的打击，有着一股韧劲的刘禹东没有放弃：“我觉得不甘心，想要证明给他们看。”2013年年底，经过一段时间的蛰伏，他重出江湖，继续主攻零食外送市场，并给自己取了一个响亮的名号——“叮东零食”。

“叮东零食”，音同“叮咚”，意为送货上门的惊喜。因为有了之前两次创业累积的经验，刘禹东在这次的尝试中花了不少心思。针对学生群体生活费少、具有懒惰心理这一特点，他在“叮东零食”的宣传中，主打“价格低，免费送，送货快”这一优势，在短短一段时间内就吸引了大量的客源，“叮东零食”开始在学生群体中火了起来。

有了客源还不行，要抓住学生的心，就必须抓住他们的胃。为了让学生能够及时拿到订购的零食，刘禹东利用零食保质期长、易囤放的特点，在江大各个宿舍园区安排囤货点，一旦接到订单，相应的囤货店就能迅速配货发送，有时候不到十分钟就能送货到户。这样的“神速”让很多小伙伴惊呆了，在很大程度上为“叮东零食”赢得了好口碑。

想要扩大市场，宣传必不可少。刘禹东也深谙此道，所以他不错过任何宣传的机会:2014年5月参加车展时，刘禹东举着“小零食大学生”的横幅进行现场宣传，并主动邀请车模手拿“叮东零食”的产品拍照，以“美”诱人;央视《对话》主持人陈伟鸿做客江大的时候，刘禹东利用自己流利的外语主动接待，借机推广自己的品牌。正是凭借着这样的努力和“小心机”，“叮东零食”一步步为人所知晓，刘禹东的零食外送小店也开始红红火火地经营了起来。

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随着“叮东零食”品牌的不断发展，该项目现已形成两个核心团队，分别负责店商管理、物流、制作和宣传等四个方面。为了进一步扩大团队规模，适应日益成长的“叮东零食”，刘禹东仿照火车票样式制作了宣传卡片，分发给江大的同学，希望能够找到志同道合的学弟学妹。此举一出，又吸引了一波关注。

面对学弟学妹们想要入伙的咨询，刘禹东谈到了自己寻找合作伙伴及经营公司的理念：“我认为吸引人去工作的原因不仅仅是因为薪水，人们会更看重一个公司的团队文化、创业理念等。”的确，一个公司能否发展长久，最根本的还是它的文化底蕴，所以刘禹东着力在公司文化理念等方面下功夫。即使有不少投资者有意向与他合作，他也始终坚持着自己的原则，不愿轻易敲定投资者。“我们需要的不仅仅是资金，更需要的是投资者对我们理念的理解和认同以及对我们后续发展的帮助。”正是因为刘禹东在公司走向问题上有着这样执拗的坚持，他的团队异常团结，共同为“叮东零食”的明天而奋斗。

当问及后续发展的时候，刘禹东表示会在近两年内在江南大学建立一个稳定的体系和固定的模式，并在南京、上海等十个高校建立自己的市场。如不出意外，将会陆续在华东、华北等地区高校也建立自己的供货点，扩大自己公司的规模。由此，“叮东零食”终将走出江大，走向一个更加美好的明天。

“我觉得创业就是生活，想到了就去做，你才有可能成功。”刘禹东语气平静，眼角却带着一丝笑意和笃定。是的，成功并不是一蹴而就的，在这个过程中，有小有成绩时的喜悦，也有面临困境时的低谷，不管是喜是哀，这些都是创业的精彩所在，是创业吸引人的魅力所在，也是生活带给我们的切实感受。想到了就去做，也许你也会收获意想不到的惊喜。