陈海雷

陈海雷，矽鼎科技创始人、首席执行官，美国德州大学博士，华裔著名科学家，北京大学工学院南京研究院产业教授、助理院长及网络与通信技术研究所所长。归国前曾任美国埃默里大学（EmoryUni－versity）科学家，担任美国最有影响力的6000人硅谷中国工程师协会总裁及董事。2008年回国创办无锡矽鼎科技有限公司，是进行平板电脑物联网应用革新的第一人，提出互联网与金融支付机具整合理念的第一人，规划消费物联网智慧商业生态的第一人。

创业领导力的三个方面

细节的自然表现。在人不经意、放松的时候，或在一些小利面前，可以对人品有一些基本的判断。总是占别人便宜的人，总有一天会知道占不上便宜。我在招聘的时候，有两个问题一定会问：第一是不是学生干部，是不是社团领袖；第二是体育，是不是经常运动，体育爱好是什么，看中的是对方的耐力和韧力，体育就是一种表现形式。一个特别自私的领导者是做不长的，所有领导者一开始肯定付出比索取多，而领导者也要善于从细节观察个人品质。

感染力。创业企业领导要有让客户、投资方信服和信任的感染力，才能够代表公司获取最大的权益。很多人一上场就被否定了，能出去谈话的人不一定是水平最高的人，但一定是那些能把事情讲的鲜活的人。创业者需要那些敢于问并敢于问愚蠢问题的人。创业者讲出来的事，十件事中要有六件事是很靠谱，两件事比较靠谱，还有两件事不太靠谱，但经过团队一两个月的努力可以接近靠谱。感染力就是要和实力、执行力结合在一起。

执行力。创业者都有一些共同点，一开始做项目时只做一个项目和一个功能，并做到极致。一开始只做一个功能里很小的一块儿，之后再反复迭代。创业者的执行力体现在对一两个事物的极度专注和极度的快速反应中，面面俱到反而容易出问题。领导者最核心的素质就是担当力。后面没有可以再依靠的人，所以就算不行也要去试。合伙人应该注意把执行力提升上去。

价值观的一致和合伙人的分工

价值观的一致是一个创业团队最高的境界。有些团队是平均股份，但平均股份的最后结果很惨重。团队需要考虑的第一个问题是利益的分配机制需要公正、透明，让大家都能接受。我建议利益可以均分，投票权不均分。最近国内试行优先股，也是在创造机会。在创业初期需要考虑到几个合伙人的能力是不均衡的，绝对不能有两个人是一模一样的股份。多一个股东，多一个董事席位这样的设置，会让领导者真正感受要去做最难的那件事。

关于合伙人的分工问题，我很赞同互补的合伙人机制，不是很赞同一个人创业，至少一开始不要一个人。现在社会对问题的多样性和复杂性要求比较高，一个人创业会有孤独感，孤独本身是可以克服的，但它解决的不是企业决策的均衡和互补问题。我们经常会以私董会的形式来帮别人分析项目，就是找七个来自不同行业的人，把项目提炼出来。私董会现在在国内十分流行，私董会的人看问题的角度会和团队成员的不同。创业者也是一样，两三个人创业的时候，每个人看到的点是不一样的。我比较倾向于两到三个人创业，提前把股权说好，以合同的形式立下来，可以避免日后的麻烦。此外，我觉得更重要的是退出机制。要提前考虑如果大家不再是创业伙伴，会以什么样的价格把股份退出。退出机制的原则和条件在成立公司的时候就应该全部写出来，不能含糊。

什么样的创业项目不会成功

在如今的大环境下，什么样的创业项目不会成功？首先是拉粉丝的项目，一两年赚不到钱，但粉丝数很多。现在的经济形势，如果不能迅速变现的话，项目肯定会失败，靠击鼓传花，只会不断地烧钱，烧粉丝数。第二个不看好的项目是光做硬件，没有服务的项目。对于硬件项目，要在某个垂直领域，迅速地变成这个垂直领域的领先者，才有希望。

千万不要为了创业而创业。绝对不能和周围的人做一模一样的创业项目，别人不做的你做，别人做得不好的你做，这样才有可能成功。每个创业都有特殊性，把这个特殊性掌握了，别人记住了，这个项目就能产生价值。

创业需要有一定的年龄差距，市场没有准备好的项目，极需要耐力、执行力和坚持。很多团队最终失败，不是项目错了，而是整个团队的综合能力没有到达要求。