【无锡商报12月15日】市场颠覆环境下，锡城民企如何进行战略创新、维护品牌？昨日上午，被业内人士和企业家们誉为“策划少帅”的余明阳作客江南大学EDP公开课，发表《颠覆：新市场环境下企业的战略创新》主题演讲。他表示“市场颠覆时代”是以互联网思维等一系列新科技、新群体、新整合带来的全局性、革命性的市场颠覆。如今，民营企业家必须认真研究新的形势和环境，以全新的盈利模式来迎接这一充满着变化与挑战的社会环境。
作为活动主办方代表，江南大学商学院院长滕乐法表示，借助EDP公开课这个平台，通过邀请知名专家和发改委、经信局领导，给本地民营企业家提供一个相互交流、学习、沟通的平台，同时讨论及反思无锡本地民营企业的发展方向。
关键词：盈利模式
盈利要顺应消费发展趋势
“企业要思考，你的发展逻辑在哪里。顺应现在的消费发展趋势，你的盈利模式可不可能再走下去。”余明阳说，企业要重视盈利模式，在做规划的时候，不能再简单地想着今年销售额两千万、明年销售额三千万、后年销售额五千万。
“一年前我跟马化腾有一场对话，我说你微信会收费吗？他说余老师我向你保证我不收费。我说你的盈利模式怎么解决，他说余老师再过一年你就知道了。结果今年新年抢红包我就知道了。果然它的盈利模式就非常显著了。”余明阳指出，作为企业来说，消费的新势力没有办法改变，而且这个存在将会越来越显著。市场环境颠覆的时代，企业家要应对这种现象，就要调整盈利模式。
针对目前无锡不少企业单打独斗的现象，余明阳建议，锡城民企可以尝试联合投资产业，例如金融业与制造业结合，建立产业联盟，走利润平均化、资本安全运行化的路子。
关键词：超细分化竞争
进入细分市场要打造品牌优势
地处制造业强省的江苏，无锡部分企业仍然停留在产品制造阶段，在进入超细分市场方面欠缺投入。在余明阳看来，“蛮干”、“苦干”而不懂得“巧干”的方式，会让企业的生存越来越难。
“很多细分市场这几年崛起的非常快，所以在座的诸位要认真研究，你能不能找到一个特别好的细分市场，在这个细分市场的竞争当中有个非常好的间。”余明阳指出，中国传统产业的洗牌速度非常快。他举例说道，现在的孕妇都是“80”后、“90”后的年轻姑娘，她们一天到晚上网看电视，但医生说上网看电视辐射对胎儿可能不利。所以优加这么一个孕妇防辐射的产品，获得了巨大的市场空间，这就是超细分。
进入超细分市场，打造优势品牌还需要顶层设计。无锡位于竞争激烈的长三角，企业的发展、品牌的打造要脱颖而出也并非易事。余明阳表示，在土地资源紧张的现状下，政府必须做好产业规划，并把它打造成完整的产业链。
关键词：“创二代”
优化民营企业家生存环境
“‘第二代企业家’ 愿意并主动接班的人并不多，他们需要社会的尊重和认可。”余明阳对包括无锡在内的江苏地区，对民营企业家的包容程度给予了极大肯定。他赞赏地说道，无锡政府、社会对民营企业家的包容程度很高，这是无锡地区经济充满活力的重要因素之一。
