【无锡商报8月28日】在各种创业政策、创业氛围的激励下，锡城很多还未走出校门的创业新手开始寻找掘金点……在江南大学读服装设计的本科三年级学生沈元豪，蒋乾灵和他同班同宿舍。王耀禾是沈元豪的高中同学，当时就读常州纺织学院，也学服装设计；创办公司的想法是沈元豪提出的，带着“初生牛犊不怕虎”的劲头，三个年轻人一拍即合，在2013年年初开始筹备公司，2013年9月正式注册了无锡市知了声声时尚创意设计有限公司。
从擅长的起步，承接校服生意
公司最初承接的是幼儿园校服的生意。校服市场的信息来源于沈元豪的实习经历，沈元豪在江阴福斯特实习期间，曾有幼儿园找到这家大型的纺织企业，要求为其制作带设计感的，有别于流水线制服的校服。沈元豪从中嗅到了商机，便开始跑无锡的幼儿园，一家家上门去咨询洽谈。“当然也不是那么容易，很多幼儿园早有固定的供货商，要接受新的合作方还是有难度的。”当记者问到是怎么接下幼儿园的单子时，蒋乾灵说得很直白：“我们给他们更好更便宜的东西。”目前，公司主要承接惠山区12家公立幼儿园的校服制作，此外还有常州1家私立幼儿园。“集中在惠山区是因为他们两人都是惠山区的，我们也想先专注一个地方做好。”蒋乾灵坦言，目前做校服“几乎没有利润”，他们更多的是想借做校服打下公司名声。“其实是可以有利润的，现在没利润很大一个原因是因为我们刚入行，没有经验，包括进货渠道、固定的服装厂等方面，我相信等下一季，也就是今年秋季这一批的校服，就会好很多，不会一点利润也没有。”
负责公司业务谈判、资金争取的蒋乾灵显然有自己的想法，也更会表达：“我的理想并不是做单一的校服，我更希望，如果幼儿园已有成熟的系统风格，我们的校服会根据这个风格来设计； 如果幼儿园还没有，我们可以给幼儿园提供整个形象视觉系统设计，从墙绘到院标，校服和它们也将是同一风格的。”
老师点燃灵感，锁定服装定制业
在江大读服装设计时，系里的老师曾跟他们提到国内的服装定制行业，喜欢尝试新鲜事物的蒋乾灵对此产生了兴趣，开始在网上搜索无锡的服装定制厂家，一开始并没有找到足够吸引他的生产商，直到他看到吉姆兄弟的介绍。创建于2009年的无锡吉姆兄弟时装定制科技有限公司有别于其他定制生产商的最大卖点在于，“通过普通手机彩信二维数码照片准确获得人体三维尺寸”，顾客不用到现场量体裁衣，仅需提供正面及侧面全身照各一张，即可选购专属的定制衬衫。
蒋乾灵最初的想法也很简单，就想做吉姆兄弟的代理商，他通过网上公布的电话打到吉姆兄弟，接电话的是对方销售人员，听完他的意图就挂了电话。蒋乾灵并未放弃，辗转找到对方的招聘启事，又打了招聘启事上留的电话，巧的是，这次，接电话的是对方老总。“当然，我也耍了点小心眼，说我是知了声声的总经理，想和他们谈合作。”蒋乾灵笑着说：“我不能一开始就说我只是一个江大的在校生，我觉得出去谈判这点还是很重要的。”这个电话成为知了声声与吉姆兄弟合作的契机，蒋乾灵之后拜访了对方公司，阐述了自己的合作理念，意想不到的是，对方直接将自己的技术提供给他们用。
当然，事后蒋乾灵还是向对方坦诚了自己的身份，“但是他们很愿意帮助我们，他们在我们身上看到了自己当年创业的影子，但是他们创业时没有人也没有资源可以帮助他们； 另一方面，我们和他们的儿辈年纪相仿，在同龄人还在打游戏的时候，我们却开了自己的公司，他们都很希望让自己的儿辈和我们交朋友。”和吉姆兄弟谈成合作的两个月后，对方邀请蒋乾灵作为公司的特约颁奖嘉宾参加公司年会，以此激励公司内年纪相仿的员工们。
做花样男衬衫，另辟蹊径挖金矿
知了声声于今年3月开始试水花样男衬衫。谈到做花衬衫的初衷，蒋乾灵也很干脆：“觉得比较好玩。毕竟校服的局限性太大。而且我自己喜欢穿花的衬衫，目前国内也没看到有专注做花衬衫的。”前期他们利用吉姆兄弟的技术，在微信公共账号售卖定制花衬衫，“迄今卖了200多，说实话朋友买的比较多。”衬衫花样由沈元豪一手设计，9月份开始量产上市，目前做了一个系列12款，每个款式20件左右，每件售价在200元以内，定制衫另加120元，除根据你的体型量体裁衣外，还能在袖口等刺上名字等个性化文字。沈元豪向记者展示了他们的淘宝店铺“知了声声花漾男衫”，12款衬衣已都上线，既有颜色鲜艳的拼接图案，也有低调的格点或条纹图案。“我们所谓的花衬衫，不是那种俗艳的花里胡哨，我们想做介于潮牌和普通品牌之间的风格，花漾男衫嘛。”
说起公司名称，蒋乾灵表示，蝉只喝露水，在古人眼中代表着纯洁、清高和通灵，他们希望自己的公司也像蝉一样，他们要做中国创造，不做中国制造或是中国复制。“我们对衬衣面料乃至工艺的要求都很高，一般做一件衬衣只需要用1.5米的布料，我们要用到2米—2.2米，对衬衣的门襟、领子和袖子的接缝都特别讲究。”沈元豪补充道，“像我们拍照用的模特，都是去上海请的外模，一小时就要1200元，这是我们的定位，哪怕我们的品牌很小，也希望它是一个小而美、小而精的有格调的品牌。这也是我们目前还只做线上，不做实体的原因之一。”
9月蒋乾灵将前往台湾国立云林科技大学读创意生活设计的硕士。“与其你要觉得我放弃公司了，不如想我是去台湾拓展公司业务了。”沈元豪也表示由于公司多是线上运作，影响应该不大，“他也能将那边好的东西带回来。”“我们要做全中国最牛的花衬衫品牌。”临走，蒋乾灵这样对记者说。
商报记者/韩玲见习记者/浦清莲
