理念：保质量，水蜜桃销售要“预订”

“桃太郎”团队负责人汪志友同学对记者说，去年他们有点“傻”，大多数时候都是沿街叫卖兜售水蜜桃，这样其实非常浪费人力，一旦生意不好，对全队的自信都是一次不小的打击。

“先进货再出去销售风险很大，桃子一旦卖不出去烂了就全亏。今年我们决定拿到预订单以后再联系销售。这样既节省时间和人力，还可以保证送来的桃子最新鲜。”小汪这么对记者说，“暑假这就到了，很多同学都要回老家，我们团队就通过发传单和校内微博的方式，联系想给家人带特产的同学，看他们有没有预订水蜜桃的需要，同学们对我们的想法很是支持。”

据了解，仅昨天一天“桃太郎”们就收到了同学10箱的预订单，营业额大约600元。小汪说这只是一个尝试，虽然目前看来很成功，但毕竟不是长久之计。因为这是为同校学生服务，这么做的初衷除了尝试预售的方法外，更多的是想给同学们带去方便，确保能买到正宗的阳山水蜜桃带回家。

渠道：淘宝、微博、实体店，全面出击

今年，“桃太郎”们又把目光转到了网店和公共主页的合作上。“天气太热，很多人都喜欢宅家，除了实体店外，再把店开到淘宝上，同时在人人网和微博上都做宣传，这样可以多拉很多生意！”一位同学的提议很快便得到采纳。

据了解，他们现在只等淘宝的审批通过就能开始“做生意”了。“在淘宝上开网店卖东西对现在的老百姓来说一点也不稀奇，我们的优势在于更关注年轻人的市场，利用人人网和微博这样的公共主页发布消息，再用链接引到淘宝，一个网店没准就能拉来3倍的客人。我们的成员也从去年的10人扩展到今年的30人，10人负责继续在北大街好又多超市附近设摊，剩下的则负责接受网店预订和市内快递送货。我们今年在阳山找到了稳定的供货商，不用像以往一样进‘散货’了，学校为了支持我们也提供了专门的空调房保持桃子的新鲜。”而为了照顾一些没有网银的顾客，他们还开辟了市内送货“货到收款”的渠道。至于如何保证快递桃子的质量，汪志友表示，他们在进桃时会严格检查品质。为了保证桃子的风味与口感，桃面有凹下去部分的桃子不会选，因为这种桃子不经放，凹面会比其他面更容易腐烂，以此确保桃子在送货之前是最“完美”的。如果在送货过程中桃子因为特殊原因有明显损坏的情况，他们会另外赠送一箱作为补偿。

目标:树立责任感，赚钱要用来助学

今年是“桃太郎”们卖桃的第二年，他们都表示，今年赚下的钱意义不同以往，除了维持团队的日常开支，其他的利润都会通过中国青少年发展基金会捐献给生活在贫困地区的孩子们。

“我现在还记得去年摆摊的时候，有路人对我们投来不屑的眼光，认为我们不务正业，怎么说也是大学生，创业怎么不做点有技术含量的事情。但是我们更记得有几位来锡的游客得知我们是大学生以后，二话不说从我们这买了7箱桃子，支持我们大学生创业。”小汪这么说道。

“桃太郎”们希望能将钱捐至安徽的潜山、宿松等贫困县，原因是“安徽离江苏比较近，希望我们的心意能早点送到。”

本文章来源于：江南晚报http://epaper.wxrb.com/

原文链接：http://epaper.wxrb.com/jnwb/20120704/index.htm A8