长期以来，赞宇科技致力于开发竞争较小、技术含量较高的绿色环保产品，走可持续发展道路，并通过规模化生产及技术创新不断降低成本，满足消费者高品质需求，竞争优势十分突出。现今，赞宇科技已是国内规模最大的表面活性剂产品生产企业之一，公司在产品结构、生产规模、成本控制、研发水平、创新能力、品牌认可度、客户忠诚度等方面均取得领先地位，形成了较强的盈利能力和可持续发展能力。技术水平行业领先研究成果硕果累累

　　作为由专业科研院所转制而来的表面活性剂专业企业，赞宇科技一直专注于新产品、新工艺的技术研究，公司不断进行技术创新，工艺装备的研发设计能力处于行业领先水平，许多工艺技术的创新成果均为国内首创。而且，公司的技术成果不仅应用于自身生产，还为行业内其他主要企业提供横向设备技术服务，这充分体现了公司创新技术工艺的先进性和实用性。公司广泛开展同科研院所、院校和企业的技术交流与合作。已与江南大学合作建设了“江南大学—赞宇科技联合研发中心”，共同承担科研项目和培养人才；公司先后与胜利油田、广州浪奇等多家企业开展科研合作或技术转让。

　　为进行新产品研发，赞宇科技专门购置了一大批先进的专用仪器，能够进行化工产品基础研究、合成、复配、分析测试、中试及产业化，使得公司科研成果产业化能力在我国表面活性剂企业中处于领先水平。赞宇科技成为了浙江省表面活性剂重点实验室的依托单位，为充分利用外部科研力量和调动公司内部技术人员的积极性，公司设立了“赞宇基金”，基金面向高校、科研院所、企业的科技研发人员，为开展研究开发、分析测试、成果产业化等项目提供经费、实验仪器和试验设备等的支持。近三年，由“赞宇基金”立项资助的项目有30项。由该基金申报立项或引用技术的项目共有8项，其中包括国家863项目、国家自然科学基金项目以及教育部新世纪优势人才计划项目等，为促进科技进步和技术创新发挥了积极的作用。

　　赞宇科技长期致力于研发，近年更是获得了诸多奖项，其中包括浙江省科技进步奖、二等奖2项、三等奖1项，获得国家发明专利11项，实用新型专利1项目、已受理发明专利26项，在国家核心期刊上发表论文50余篇，承担省级及以上项目共16项。公司目前拥有国内先进技术20项，国际先进技术6项。拥有自主研发的成果实现产业化16项，如：AES、AESA、MES等，其中，MES的成功开发填补了国内空白，被列入国家“十一五”支撑计划重点项目和浙江省重大科技项目。公司近三年主持或参与起草国家及行业标准共10项，其中公司主持拟定的“脂肪酸甲酯磺酸盐（MES）”已于2010年10月22日发布，已于2011年3月实施。全方位为客户着想“笼络”形成知名客户群

　　赞宇科技目前主要产品为AES、AESA、6501和MES等天然油脂基表面活性剂，其主要原材料为可再生资源天然油脂。天然油脂基表面活性剂不仅成本较低，而且具有性能优良、生物降解性好、安全性高等特点。公司还针对使用量较大的部分原材料，采取了“多点持续跟踪、综合最优采购”的策略，即根据化工产品原料与中间产品价格波动存在的不同步相关的特点，持续跟踪基础原料与中间原料的价格变动趋势，确定最优的采购策略，从而将产品成本控制在较低水平。

　　为进一步降低产品成本，公司在选择生产基地上也充分考虑生产基地的区位优势，最大程度的降低成本。公司在全国范围内进行生产能力的合理布局，公司目前拥有浙江嘉兴、湖南邵阳、四川眉山三个生产基地以及广州中山、江苏徐州多个委托加工点，这一布局基本覆盖了表面活性剂主要市场区域，同时能够降低公司产品的运输成本，提高了供货效率，增强了公司产品的竞争力。目前，赞宇科技已形成年产各类表面活性剂13万吨的生产能力，产量、销售收入和利润逐年稳步增长，加上委托加工的生产能力，在国内同行业中规模已处于领先地位。

　　除了加强对成本控制之外，赞宇科技也十分注重在产品销售的同时为客户提供全面的技术服务。公司一直致力于打造一支技术型营销队伍，大部分的营销人员从事过技术研发工作，能为客户提供包括现场技术解决方案在内的全方位服务，赢得了较高的客户忠诚度，同时通过及时的信息反馈，形成了快速、灵活的市场应对策略。针对公司主要下游行业生产企业存在的产业地域集聚现象，公司结合生产基地区域布局、销售渠道和物流运输等因素，已经形成了布局合理、架构完备的市场销售网络，基本实现对主要下游行业产业集聚市场区域的全面覆盖。目前赞宇科技的营销网络已十分完善，基本实现了产品在国内发达地区的全面覆盖。

　　赞宇科技采取的是直销为主的策略，公司对终端市场具备较强的掌控能力，已与众多的客户结成了长期稳定的合作伙伴关系。目前，公司已与国内外众多知名日化企业，如纳爱斯、立白、传化、宝洁、白猫、拉芳、利洁时（中国）、北京绿伞、上海家化等建立了较好的合作关系，形成了自己稳定的客户群，在国内表面活性剂领域形成了较高的知名度和良好的信誉度。公司的上述客户均为国内知名的日化企业，它们的产品代表着当今行业先进的技术制造水平和较强的品牌竞争力。公司产品得到这些客户的认可，就说明公司产品已达行业领先水平。政策支持市场给力快速抢占绿色活性剂市场

　　产业政策的扶持将积极推动行业发展在精细化工产品中，绿色表面活性剂是国家产业政策重点支持的产业。在国家发改委颁布的《产业结构调整指导目录》（2005年）中，表面活性剂属于专用精细化学品，被列入鼓励发展的产业。在中国石油和化学工业协会制定的《“十二五”化学工业科技发展纲要》中，精细化工行业被列为优先发展的行业之一，而表面活性剂又作为精细化工行业中技术开发和产业化的重点。

　　赞宇科技主要从事表面活性剂等产品的研究开发和生产经营业务，恰好是国家明文规定鼓励发展的产业之一。而且，表面活性剂的市场十分广阔。我国早在2006年已成为仅次于美国的全球第二大表面活性剂生产与消费国。目前以公司为代表的少数优势企业经过长期研发积累和市场培育，在某些专业化产品方面已经达到国际先进水平，不仅能够替代进口产品，而且能够凭借品质、成本等方面的综合优势实现出口。报告期内公司产品出口也呈现稳步发展态势，出口量从2008年的1990吨上升到2010年的9062吨，年均增幅达到177.69%。

　　赞宇科技是专业从事表面活性剂研究开发的高新技术企业，自主研发和科研成果产业化能力在同行业位居前列，公司充分利用技术领先优势和专业管理优势，不断提高行业地位和产品市场占有率。据中国洗涤用品工业协会统计数据显示，公司2008年至2010年天然油脂基表面活性剂产品的总销售量位居同行业前列。据中国洗涤用品工业协会表面活性剂专业委员会的统计，2008年至2010年度，公司第一大产品AES销售量持续保持同行业第一位、AOS销量持续保持同行业第二位。

　　此外，赞宇科技充分发挥设备先进、工艺完备、管理精良的优势企业的专业化和规模优势，推动行业内优胜劣汰与兼并整合，进一步提高市场的集中度，改善竞争环境。公司除规模化生产供应现有市场需求的AES、AOS、6501等表面活性剂产品外，还注重对更新换代产品的研究开发工作，如基于天然油脂资源的脂肪酸甲酯磺酸盐（MES）和皮革化学品磺化油（SS）等产品的产业化生产技术的开发成功，为公司的后续发展奠定了坚实基础。公司专注科研全力打造绿色表面活性剂，国家政策又大力扶持，赞宇科技将来的业绩必将更上一层楼。