【江南晚报7月25日讯】(祝筱筠 实习生刘梦阳 袁建筠) “桃太郎，脆甜香，正宗阳山水蜜桃哦！”近日，锡城街头出现一群自称“桃太郎”的卖桃大学生。这些江南大学的大一学生虽被晒得黝黑，但脸上洋溢着自信的笑容，向路人热情推销他们自己去阳山采的水蜜桃。这个年轻的“90后”大学生团队，平均年龄还不到19岁。“桃太郎”是他们自创的水蜜桃经销品牌，他们不但设计了团队LOGO、文化衫、宣传单，还说服了中国移动配合他们搞团购，把生意做得有声有色。
11名大学生的“新打工主义”实践
7月24日下午3点半，记者赶到“桃太郎”的“根据地”北大街好又多超市附近时，阳光正最为毒辣，远远就能望见他们站在烈日下向一位大妈推销水蜜桃。每个人的脸都被晒得红红的，汗珠不停往下淌。
汪志友是“桃太郎”团队的负责人，他介绍，整个团队由10名男生和1名女生组成，都是江南大学暑期留校实习的学生，来自全国各地，不同专业，因为都抱着想在社会上闯闯，积累点“创业”经验的想法而走到一起。“为什么要卖桃子啊？”“阳山水蜜桃不是无锡特产嘛，有特色呗。最近正好桃子上市，有老师能联系到桃农，我们就这么干了。自己采桃子运桃子卖桃子，没有条条框框，自己给自己打工！”
这些刚结束大一生活的“90后桃太郎”虽然年轻，但已有了自己的经营理念：“我们可不只是卖桃子，还顺便搭售其他 阳山特产，像大麦饼之类的。还能帮顾客联系阳山农家乐，让他们自己去体验采桃乐趣，现在已有两批顾客要我们帮忙联系农家乐了。”团队的另一名成员董其昌向记者展示他们的“经营”成果：开始时他们每天进二十箱桃子，沿街叫卖第一天本钱就全部回来了，现在基本稳定在一天卖三十箱左右，净利润四五百元。
“例会制度”很有效
“我们是一个强悍的团队，有毅力，能吃苦，人心齐。”汪志友骄傲地说。“你们怎么想到叫‘桃太郎’的呢？跟日本那个民间童话有关系吗？”“跟那个其实没关系。现在‘灰太狼’不是很受欢迎吗？而且是吃苦耐劳的象征，我们卖桃子，当然就叫‘桃太郎’啦！”这个回答，真有“90后”特色。
“我们大部分人都帮市场调研公司做过市场调研，这次卖桃子前，我们去了好几次阳山，从收成情况、货源质量、进货价格、运输成本等各方面进行综合考量，不是盲目决定卖桃的啊。”
每天卖完桃子，他们还要开会总结当天的情况，制定明日计划，真像成熟公司里的“例会制度”。在“例会”上，成员们各抒己见，一起商量怎么把经营模式完善起来。一开始，他们设计了宣传单，挨家挨户向居民区和写字楼的商家推销，通过上门宣传征订、电话下单预约、货到付款包换的形式销售桃子，但“跑一天下来，一箱桃子都卖不出去”。在经过例会讨论后，第三天，他们分成两个小队，一队上门推销，一队沿街叫卖。看到沿街叫卖成效不错，到了第四天，索性全改成沿街叫卖，只不过经营点分成了两个，一个还是在北大街，另一个在滨湖区大润发超市附近。“分散经营可以提高效率，这也是我们在例会上讨论出来的，效果不错。”汪志友说。
他们还准备“大干一场”
支撑“桃太郎”团队的最大信念是：证明给父母看，自己长大了，能为自己赚钱，能为自己的“创业梦”努力。“暑假的时间，要么用来浪费，要么用来赚钱。我们这样既是赚钱，又是锻炼，何乐而不为！”
“桃太郎”们不满足于一天卖几十箱桃子，他们希望通过自己的行动，把“桃太郎”的品牌打响，甚至做成江南大学的学生传统品牌项目，吸引更多师弟师妹加入。他们自己设计LOGO，印制文化衫，还向中国移动申请支持他们，替他们向手机用户发布“桃太郎”水蜜桃团购信息，准备“大干一场”。
在摆摊卖桃过程中，有路人表示不屑，也有路人投以鼓励与赞许的目光，有的还颇有兴致地停下脚步挑桃子。几名刚从桃摊旁饭馆走出来的游客，听见“桃太郎”们热火朝天的叫卖声，一问得知他们是大学生，二话不说买了七箱带走。“我们感谢所有支持我们的人，我们年轻，有的是力气和创意，一定会把‘桃太郎’做得更好。”“桃太郎”们如是说。
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